Perilaku Pembelian Hedonis Generasi Z: Promosi Pemasaran, Kelompok Acuan, dan Konsep Diri

  • Andre Fachrun Ramadhan Bogor Agricultural University
  • Megawati Simanjuntak Bogor Agricultural University
Keywords: generation Z, hedonic buying behavior, marketing promotion, reference group, self-concept

Abstract

Sometimes consumers can not understand their needs and desaires that can cause hedonic buying behavior.
The aim of this research was to analyze the effects of marketing promotion, reference group and self-concept on
hedonic buying behavior in generation Z. The study was conducted by online survey. Data analysis used
descriptive analysis, factor analysis, structural equation modeling (SEM) and independent sample t-test. SEM
analysis in this study used statistical software of Smart PLS 3 and Analisis of Moment Structures (AMOS) 22,0.
Two hundred and twenty two collage students have been selected by stratified proportionate random sampling
and divided into science group and social group. The result showed that self-concept had significant effect on the
hedonic buying in the science group. The marketing promotion and reference group have significant effects on
hedonic buying behavior both in science group and social groups. The research also showed a significant
difference in the variable promotion, reference group, self-concept and hedonic buying behavior between science
group and social group.

References

Anoraga, B. J., & Iriani, S. S. (2013). Pengaruh gaya hidup dan kelompok acuan terhadap keputusan pembelian smartphone merek Samsung Galaxy. Jurnal Ilmu Manajemen, 1(4), 985-995.

Amaldos, W., & Jain, S. (2008). Trading up: a strategic analysis of reference group effect. Journal Marketing Science, 27, 932-942. doi 10.1287/mksc.1070.0350.

Banerjee, S., & Saha, S. 2012. Impulse Buying Behaviour in Retail Stores–Triggering The Senses. Asia Pacific Journal of Marketing & Management Review. 1(2), 1-21.

Beckett, A., Hewer, P., & Howcroft, B. (2000). An exposition of consumer behaviour in the financial services industry. International Journal of Bank Marketing, 18(1), 15-26. doi:10.1108/02652320010315325

Brilliandita, A., & Putrianti, F. G. (2015). Hubungan antara konsep diri dengan kecenderungan gaya hidup hedonisme pada mahasiswi psikologi Ust Yogyakarta. Jurnal Spirits, 5(2), 45-49.

Darmawati, D., Subekti, B., Sri, M. S., & Sumarsono. (2007). Analisis pengaruh kebudayaan, sosial, kepribadian dan psikologis terhadap keputusan pembelian Shar’e. Performance. 6(1), 16-32.

Dian, N. F., & Artanti, Y. (2013). Pengaruh kelompok acuan dan atmosfir restoran terhadap keputusan pembelian konsumen Starbucks Coffee. Jurnal Ilmu Manajemen, 1(2), 414-427.

Eroglu, S. A., Machleit, K. A., & Davis, L. M. (2001). Atmospheric qualities of online retailing: A conceptual model and implications. Journal of Business Research, Special Issue on Retail Strategy and Consumer Decision Research, 54, 177–184. https://doi.org/10.1002/mar.10064

Febrianto, M. R. (2014). Pengaruh produk, harga, tempat dan promosi terhadap perilaku hedonis pembeli Smartphone Samsung. Jurnal Ilmu & Riset Manajemen. 3(5), 1-19.

Ferdinand, A. (2005). Structural Equation Modelling dalam Penelitian Manajemen (Aplikasi Model-Model Rumit dalam Penelitian Untuk Tesis Magister dan Disertasi Doktor). Ed ke-2. Semarang: Fakultas Ekonomi UNDIP

Field, A. (2009). Discopering Statistics Using SPSS, Thrid Edition. Sage Publications.

Hamzah, S. R., Suandi, T., Hamzah, A., & Tamam, E. (2013). Pengaruh rakan sebaya ke atas tingkah laku hedonistik belia IPT di Malaysia. Sains Humanika, 63(1), 17-23.

Hartatin, D. (2016). The effect of value and reference group on young consumer’s hedonic buying. Journal of Consumer Science,. 1(1), 33-46.

Hawkins, D. I., & Mothersbaugh. (2010). Consumer Behaviour. 11th Edition. Boston, MS: mc Graw-Hill.

Kaul, S. (2007). Hedonism and culture: impact on shopping behaviour a research agenda. Vikalpa, 32(3), 81-89.

Kotler, P., & Keller, L. K. (2009). Manajemen Pemsaran. Bob, S., penerjemah. Jakarta(ID): Penerbit Erlangga. Ed ke-13.

Liao, S. L., Shen, Y. C., & Chu, C. H. (2009). The effects of sales promotion strategy, product appeal and consumer traits on reminder impulse buying behaviour. International Journal of Consumer Studies, 33(3), 274-284. https://doi.org/10.1111/j.1470-6431.2009.00770.x

Mandey, J. B. (2013). Promosi, distribusi, harga pengaruhnya terhadap keputusan pembelian Rokok Surya Promild. Jurnal EMBA, 1(4), 95-104.

Mirandha, I., & Madjid, I. (2017). Pengaruh tampilan etalase, pendekatan promosi, gaya hidup berbelanja, dan karyawan toko terhadap pembelian impulsif pada pengunjung Hermes Palace Mall Kota Banda Aceh. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Ekonomi Manajemen, 2(3), 108-125.

Mongi, L., Mananeke, L., & Repi, A. (2013). Kualitas produk, strategi promosi dan harga pengaruhnya terhadap keputusan pembelian kartu Simpati Telkomsel di Kota Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi, 1(4), 2336-2346.

Nurmasarie, R., & Iriani, S. R. (2013). Pengaruh Promosi Penjualan Dan Penjualan Perseorangan Terhadap Keputusan Belanja Tidak Terencana. Jurnal Ilmu Manajemen. 1(2): 528-540.

Pramudi, R. Y. (2015). Pengaruh gaya hidup konsumtif dan kelompok referensi terhadap keputusan pembelian kosmetik lokal. Jurnal Riset Ekonomi dan Manajemen, 15(2), 280-301

Repi, A. M. (2013). Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Indomaret Palembang . Jurnal Keuangan Dan Bisnis, 11(2), 1-24.

Riadhah, C. A., & Rachmatan, R. (2016). Perbedaan konsumsi hedonis pada mahasiswa universitas syiah kuala ditinjau dari jenis kelamin dan asal fakultas. Psympathic, 3(2), 179-190.

Saputri, A., & Rachmatan, R. (2016). Religiusitas dengan gaya hidup hedonisme: sebuah gambaran pada mahasiswa Universitas Syiah Kuala. Jurnal Psikologi, 12(2), 59-67.

Saraswatia, G. K., Zulpahiyana, Z., & Arifah, S. (2015). Faktor-faktor yang mempengaruhi konsep diri remaja di SMPN 13 Yogyakarta. Jurnal Ners dan Kebidanan Indonesia, 3(1), 33-38.

Sari, V. A. K., & Achmat, Z. (2013). Konsep diri independen dengan intensi membeli sepeda fixie. Jurnal Ilmiah Psikologi Terapan, 1(1), 86-97.

Schroer, W. J. (2008). Generations X, Y, Z and the others [internet]. [5 Maret 2018]. Tersedia pada: http://socialmarketing.org/archives/generations-xy-z-and-the-others/

Sumarwan, U. (2011). Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran. Edisi kedua. Bogor (ID): Ghalia Indonesia.

Takariani, C. S. D. (2013). Pengaruh sinetron remaja di televisi swasta terhadap sikap mengenai gaya hidup hedonis. Jurnal Penelitian Komunikasi, 16(1), 39-54.

Turban, E., King, D., Lee, J., & Viehland, D. (2004). Electronic commerce: A managerial perspective. New Jersey: Pearson Prentice Hall.

Weenas, J. R. S. (2013). Mutu produk, harga, promosi dan mutu pelayanan pengaruhnya terhadap keputusan pembelian Spring Bed Comforta. Jurnal EMBA, 1(4), 607-618.

Wibawanto, H. (2016). Generasi Z dan pembelajaran di Pendidikan Tinggi. Simposium Nasional Pendidikan Tinggi. Bandung (ID). [internet]. [diunduh pada tanggal 5 maret 2018]. Tersedia pada: http://event.elearning.itb.ac.id/assets/download/materi3.pdf

Widiyanto, I., & Prasilowati, S. L. (2015). Perilaku Pembelian Melalui Internet. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, 17(2), 109-122. DOI: 10.9744/jmk.17.2.109–112

Yang, J., He, X., & Lee, H. (2007). Sosial reference group influence on mobile phone purchasing behavior: a cross-nation comparative study. Int. J. Mobile communication. 5(3), 319-338.

Published
2018-11-19
How to Cite
RamadhanA. F., & SimanjuntakM. (2018). Perilaku Pembelian Hedonis Generasi Z: Promosi Pemasaran, Kelompok Acuan, dan Konsep Diri. Jurnal Ilmu Keluarga Dan Konsumen, 11(3), 243-254. https://doi.org/10.24156/jikk.2018.11.3.243